6ヶ月増販増客の仕組み構築をお手伝い。 乾経営コンサルティング
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コンサルティング 景気に左右されずに売上をあげる仕組みづくり6ヶ月増販増客の仕組み構築法コンサルティング

なぜ、6ヶ月増販増客コンサルティングなのか

コンサルティング風景なぜ、いま6ヶ月増販増客の仕組み構築が必要なのか?言うまでもなく企業は、「継続して存続し、且つ発展すること」が重要になります。そのためには、景気に左右されず、売上を伸ばし続ける仕組み構築が必要になります。

そして、この仕組みを構築し定着させるまでには、すくなくとも2、3年かかるケースが大半です。しかし、私は、大小300社以上の増販増客の仕組み構築と営業・販売の実務指導でも述べ1,000人以上の指導を経験から、この仕組み構築を短期間に実現する重要ポイントを発見しました。規模大小や業種業態の特性など無関係です。

現スタッフ、現有商品・サービスのままで、増販売増客していく実務ポイントを貴社の現状に合った形で支援します。営業スタッフにハッパをかけることなく、自然と売れていく仕組みを構築することで、事業は確実に成長していくことができるからです。

6ヶ月増販増客コンサルティングの特徴

6ヶ月増販増客コンサルティングの特徴は、営業の仕組み構築(戦略)だけで終わるのではなく、営業活動の取組み(戦術)の両方の支援を行います。

営業の仕組みを作っても、それが営業現場で機能しなければ、絵に描いた餅で終わるからです。当社では、営業の仕組み構築(戦略)と営業活動の取組み(戦術)は、以下のように定義しております。

  • 営業の仕組み構築(戦略):営業目標達成のシナリオ作り

    年間目標の数値を達成するために、いつ、どのような取組みを行うのかについて受注スケジュールという形で見える化を行います。受注スケジュールを作成する最大の目的は営業における年間の目標達成におけるストーリーを可視化することにあります。何に取り組み、どう次につなげて成果を出すのか。数値目標を活動目標に落とし込むという考え方です。これさえ決めておけば後は日々の業務の推進になります。売上や販売台数の数値計画は出来ているが、受注スケジュール(活動目標)までに落とし込んでいる企業は少ないように思えます。

    次に顧客データと顧客情報の違いを明確にして、自社独自の顧客情報と顧客セグメントを構築します。顧客データと顧客情報の違いを認識できているでしょうか。もし、出来ていないようであれば、大きな売上の機会損失をしている可能性が大です。

    最後に、売上を確実にアップさせるために農耕型営業の仕組みを構築します。農耕型営業とは、種まき→育成→刈取りのサイクルをいかに早く回せるようにするかがポイントになります。もし、貴社が刈取り一辺倒で種まき、育成のサイクルを取り入れていなければどんな取組みをしても売上はあがりません。

    上記の3つを営業メンバー全員で共有化することで、属人的営業から脱却し組織営業への定着化を図ります。

  • 営業活動の取組み(戦術):目標達成のシナリオを実現するための具体的手段

    営業活動で大事になってくるのが、自社が取り扱っている商品・サービスの価値がライバルも訴求していない独自のものを作る必要性があります。これが出来ていないと価格競争に巻き込まれて値引き合戦の営業になります。もし、貴社が値引き合戦になっていれば、この独自の価値が出来ているか見直しをしていただければと思います。

    そして、この価値が出来上がれば、次は伝え方です。これにもやり方があります。特に中堅・若手の営業マンの成約率を飛躍的に伸ばすやり方です。それは、説明型の営業トークになっていれば、いくら話が上手くても成約率は伸びません。しかし、説明型を質問形式の伝え方に変えるだけで成約率は飛躍的にアップします。しかも、この質問形式は3つの順番で話すだけなので、新人でも簡単に取り組めます。

なぜ、6ヶ月で増販増客の仕組み構築が可能なのか

普通の企業が2〜3年かかる営業の仕組み構築が、なぜ、6ヶ月で構築することが可能になるのか。多くの経営者が疑問に思われます。

これは、今いる営業マンと既存商品に焦点を当て、必要最低限の項目を実践していただくからです。ポイントは、必要最低限の項目です。

多くのことに取り組んでも出来なかった、やらなかったら、いくら見栄えの良いすごい営業の仕組みを構築しても絵に描いた餅になるからです。

当方のコンサルティング方針として、出来るようになり定着するという考えがあります。当たり前のことですが、ここに大きな壁があるのも事実です。

そして、今までの経験の中で、最新の営業ノウハウ等の多くのことに取り組むよりも必要最低限の取組み項目を確実に実践し定着化させることが、売上アップの近道であるということも分かりました。

これは、“分かっている=出来ている”にするだけのシンプルな取り組みです。

多くの企業は、“分かっている≠出来ている”になっている状態が多いかと思います。当たり前のことが出来ていないのに、新しい営業ノウハウばかりを追い求めるという感じです。そして、新しい営業ノウハウを知った段階で出来たような気持ちになっています。

新しい営業ノウハウを勉強して、頭では理解出来ているが、日々の業務に忙殺されて、日常の習慣が全く変わっていないということが多いように思えます。

現状の習慣が変わらなければ、成果は変わりません。当たり前のことです。

この習慣を変えるには、まずは、すぐに行動できるものから取り組むのが一番の早道です。そう、新しく知った難しいやり方を実践するよりも、当たり前のことを実践した方が良いということです。

なぜなら、すぐに取り組めるからです。でも、身近な当たり前のことより、遠くの難しいことにチャレンジすることが人間の本能なのでしょうか。今流行りの新しい手法ばかりに目がいって、身近な当たり前のことをおろそかにしている経営者が多いようにも思えます。

そして、この“出来る”は時間をかけてじっくり取り組めば良いというものでもありません。仮説と検証のサイクルを短期間で繰り返し回すことで“出来る”が可能になります。習慣が変わらないと成果がでないためです。

このことから、当社は営業の仕組み構築から営業活動の取組みまでのスピードを上げるために6ヶ月という短期間で行っております。

“分かる=出来る”にするためです。

6ヶ月増販増客の仕組み構築コンサルティングでは、以下の項目を実践していただきます。

営業の仕組み構築(戦略)
  1. 受注のスケジュール化(取組み課題を年間で見える化)
  2. 顧客データから顧客情報の構築(顧客情報を制すものは営業を制す)
  3. 農耕型営業(種まき→育成→刈取り)の仕組み構築
  4. 新規開拓の仕組み構築(新規開拓の取り組む項目を見える化)
営業活動の取組み(戦術)
  1. ライバルも訴求していない製品・サービスの独自の価値作り
  2. 成約率を飛躍的に高める質問形式の営業トークの構築
  3. 新規開拓の活動計画

コンサルティングステップ

  • 営業の仕組み構築(戦略)

    1. 第1回目:現状認識と問題把握〜目指すべき方向性の戦略
    2. 第2回目:年間目標を受注スケジュールに落とし込み見える化
    3. 第3回目:力を入れるべき重要顧客の設定と顧客情報の設計
    4. 第4回目:農耕型営業(種まき→育成→刈取り)の仕組み構築
  • 営業活動の取組み(戦術)

    1. 第5回目:ライバルも訴求していない製品・サービスの独自の価値作り(この価値を提案書およびチラシ等の営業ツールに盛り込む)
    2. 第6回目:成約率を飛躍的に高める質問形式の営業トークの構築(標準の営業トークのスクリプト(台本)を作成)
  • 新規開拓の仕組構築(戦略)と活動計画

    1. 第7回目:新規開拓を成功させるための仕組みと活動計画
  • 総まとめ

    1. 第8回目:流れづくりと最終確認

【6ヶ月増販増客コンサルティング】(全8回)

貴社に必要な増販増客の仕組みが定着し、営業活動まで落とし込めるようにプログラムを組んでおります。

料  金:
コンサルティング一式 120万円(税別)交通費・宿泊費別途請求、都内は無料です。
支援内容:
8回訪問【原則4時間/日】貴社に訪問します。メール相談は、何度でもOK、電話相談は事前予約があれば対応します。

【スポットコンサルティング】(1回限り)

貴社の方向性の確認、課題の明確化、コンサルティング内容や導入等のご相談を承ります。

料  金:
2時間まで5万円(税別)交通費・宿泊費別途請求、都内は無料です
支援内容:
当社(東京)または、貴社
その他 :
増客増販のコンサルティング一式をお申し込みの際は、スポットコンサルティング代は全額編入いたします

【社内セミナープラン】

代表の乾が貴社にお伺いして、6ヶ月増販増客の仕組み構築法の考え方をお伝えするセミナーを行います。

「セミナーの日程が合わない」「経営幹部も同席して話を聞きたい」「コンサルティングの内容を検討したい」という方は、ご利用ください。

内容:
貴社訪問によるセミナー
時間:
4時間(初回のみ限定)
料金:
10万円(税別、資料代込)、交通費(宿泊費)実費
対象:
経営者および経営幹部(5名まで)
資料:
当社主催セミナーのテキストおよび配布資料と同じ

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