営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(脱!属人的営業)
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ノートとメガネ、電卓 コラム誰もが75点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の構築法 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第118話 営業管理職(営業マネジャー)が、前もって売上を予測することは可能なのか

コラム

過去のスポットコンサルを受けた会社様から、当社のホームページに掲載している、「前もって売りを読むというのは、本当ですか」という質問をいただくことがあります。   なぜ、このような質問をいただくかと言うと、「3ヶ月後の予測も不明確な…

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第116話 営業管理システム(SFA)と営業プロセスを人事事考課と連動させる時の注意点とは

コラム

お盆休み真っ最中の会社が多いことでしょう。本日のコラムは趣向を変えて人事考課について話します。   戦略・戦術の見える化を行っていると、企業規模によっては、「成約の達人の見える化のツール類」をシステム化することがあります。 &nb…

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第111話 【無料】売れる営業組織のマネジメント 増販増客仕組み構築(マネジメント編)

コラム

今回、増販増客シリーズの最後としてマネジメント編の電子書籍を出版いたしました。コラムの文末に無料でPDFファイルがダウンロードできるURLを記載しておきますね。   電子書籍で読まれたい方は、20日(金)まで、無料で読めるようにし…

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