営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(見える化)
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ノートとメガネ、電卓 コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは! 売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第89話 3つの重点施策を”分かっている”から”出来る”に変えるだけで、本当に売上アップは可能なのか

コラム

当方のコラムを最近、読者登録をして、読まれている方から次の質問をいただきました。   「このコラムを1話から80話まで全て読みました。かなり読み応えがありました。感想として、出来ていない項目が多いことに気づきました。しかし、どこか…

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第88話 なぜ、営業管理職(拠点長)になれば、考え方を習得する必要があるのか。会社がスローガン経営か伝書鳩経営になる末路とは!

コラム

  自立型の売れる営業組織の構築コンサルティングの序盤もしくは終盤に、営業活動における考え方の重要性についてお話をしています。   営業担当者が5名以上在籍している会社の営業管理職(拠点長)には、営業活動の考え方の習得に…

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第87話 福島正伸先生と岩佐三朗先生から教わったこと(自立型の売れる営業組織の構築コンサルティングの基本土台について)

コラム

コンサルティングの現場で、営業担当者から頂く質問のひとつとして、「自立型の売れる営業組織の構築コンサルティングは、乾先生が開発したオリジナルメソッドですか」というものです。   自立型の売れる営業組織の構築コンサルティングでネット…

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第85話 売上アップに大きな影響!顧客の訪問リストを作成する際に、ちょっと知っておいて欲しいコツとは

コラム

今日のコラムは、少しだけ難しい話をします。というのは、実践している人にとっては、当たり前のことなのですが、そうでない人にとっては、理解ができそうで、理解が出来ないからです。   でも、理解できると、売上アップの効果は絶大です。 &…

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