コラム | 乾経営コンサルティング

コラム誰もが７５点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の構築法〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年1月9日コラム

新年おめでとうございます。本年も、コラムを通じて、経営者及び経営幹部の皆様に、経営に役立つキッカケを与えることができれば幸いです。本年もよろしくお願い申し上げます。初仕事から数日が経過し、多くの会社では、経営…

2018年12月26日コラム

仕事納めまで、残り３日間の会社が多いかと思います。早い会社では、すでに大掃除モードに入っている所もあるかと思います。さて、年内最後のコラムは、いつも恒例の内容になります。コラムを途中から読まれている方には、「…

2018年12月19日コラム

過去にスポットコンサルティングを実施していた、営業所長から久しぶりにお電話をいただきました。電話の内容は、今年の好景気にも支えられ、過去最高売上を達成した嬉しい報告でした。しかし、電話の声の歯切れが良くなかっ…

2018年12月12日コラム

３週連続で、自立型人材育成のための３ステップについて、図を見ていただきながら、話をしてきました。そうすると、コラム読者の方から、次の質問をいただきました。「乾先生は、営業に対する考え方を定着させれば、営業手法…

2018年12月5日コラム

自律型人材育成のために、必要な３つのステップを前回のコラムでお話をさせていただきました。しつこいですが、この３つのステップは重要なので、図を再度、以下に掲載いたしますね。（この順序がものすごく大事です）この図の３番目のステ…

2018年11月28日コラム

前回のコラムで売れる営業組織を構築するためには、３つの着眼点が揃うことが必要であることをお伝えしました。なんとなく覚えておられるでしょうか。一つ目の着眼点は、「営業戦略と営業戦術の同時推進」です。 &nbsp…

2018年11月21日コラム

当社のＷＥＢを見て、「自立型社員を育成すれば、営業目標の達成は可能になるでしょうか」という質問を電話でいただきました。当社のメルマガ登録はしていないが、コラムは不定期に読まれていて、自立型社員の育成には興味を持たれていたよう…

2018年11月14日コラム

先週のコラムで営業推進における大事なこととして、考え方・取り組む意思・姿勢・覚悟の４つのキーワードの重要性の話をしました。そして、上記のキーワード以外に、営業戦略と営業戦術の同時推進ということも軽く触れていました。 &n…

2018年11月7日コラム

営業推進と聞いて、どのような考えを持たれるでしょうか。営業拠点を３箇所以上持たれている組織では、営業推進もしくは、営業企画という部署があります。４０代前半までの私は、営業推進を次のように考えていました。 &n…

2018年10月31日コラム

当社のコンサルティングで大事にしていることで、「分かっている」と「出来ている」は同じではないということを伝えています。そして、目新しい項目に取り組むよりも、分かっているが出来ていない項目に取り組むことが成果の出る早道であるこ…