コラム | 乾経営コンサルティング

コラム指示待ち社員を自立型社員に変貌させる誰でも成約達人への道〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2019年8月28日コラム

８月にクライアントの若手営業スタッフ２名と２日間の同行営業を行いました。朝から晩まで１日８社の面談でした。今は若手営業スタッフとの同行営業は行っていませんが、若手営業スタッフの現実を把握するために久しぶりに実施をしました。 …

2019年8月21日コラム

「営業スタッフの成約率を高めたいのですが、何か良いトレーニングはありますか」このような質問を受けた時に、決まって返す質問があります。「成約率には２つあるのですが、どちらの成約率ですか」この質問をすると、多くの…

2019年8月7日コラム

「激流になる程、人は習慣を変えない」、コンサルのプロジェクトがスタートする時に経営幹部に伝えている考え方の言葉です。まずは、「この考え方の言葉を腹落ちするようにしておいてください」と伝えています。この言葉を伝…

2019年7月31日コラム

機械メーカーのＡ社の営業責任者が、○○拠点の営業リーダーは、３年連続で個人の営業目標を達成しているので、営業力が高いという評価を幹部会議で発言をされていました。一見、正論に見えますが、実は、ここに大きな落とし穴があります。 …

2019年7月24日コラム

先週のコラムを読まれた方から次のコメントをいただきました。「考え方を信条に置き換えると腹落ちすることができました」「営業戦術に信条が重要なことを気付かせていただきました」等々その他にもコメントをいただきまし…

2019年7月17日コラム

「乾先生、営業戦略と営業戦術の同時推進の重要性は理解できるのですが、その上位概念に考え方があることが今ひとつ理解できません」当社のセミナーを受講し、コンサル契約をスタートした営業責任者からいただいた言葉です。 …

2019年7月10日コラム

「営業日報が上手く活用できているようで、できていません」営業リーダー以上の役職の方からよく聞く言葉です。違う言葉で表現すれば、営業日報が単なる報告書で終わっているとうことです。厳しい言葉で表現…

2019年7月3日コラム

コンサル契約がスタートして１ヶ月目のクライアントの中堅営業リーダーから驚きの言葉をもらいました。「コラム記事(先週）を読んで、なぜ、自社の営業管理システム（ＳＦＡ）が上手く機能していないのかが分かりました」という言葉です。 …

2019年6月26日コラム

先週のコラムを読まれた方から次の質問をいただきました。「戦略と戦術の同時推進の重要性は理解することができました」「もし良ければ、戦術でここだけ押さえておけば良いものがあればコラムに記載していただければ嬉しいで…

2019年6月19日コラム

当社クライアントの営業部長から、先週のコラムを読まれて、次の質問をコンサルティングの休憩時に受けました。「乾先生は、戦略と戦術の同時推進をものすごく大事にされていますが、それは、今までの経験則からですか」この…