営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させた「営業の仕組み」の作り方
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ノートとメガネ、電卓 コラム指示待ち社員を自立型社員に変貌させる誰でも成約達人への道 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第148話 営業リーダー(営業課長以上)が、戦略リーダーではなく戦術リーダーになっていませんか

コラム

営業拠点が3拠点以上の会社になると、「拠点のリーダーは、戦略リーダーか戦術リーダーのどちらになっていますか」という質問をクライアント企業の経営幹部にしています。   クライアント企業もこの質問には、「?」の顔をされていますが、話を…

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第147話 経営理念やクレドを作成しても、営業幹部のマネジメント力が向上しない理由

コラム

先週のコラムを読まれたメーカの経営者から次の質問を受けました。   「乾先生の経験談で、仕事のミッションの明確化は、分かったつもりで終わり、具体的な営業活動まで落とし込みできる人数が少なかったというのは、どういうことでしょうか。コ…

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第145話 PDCAのマネジメントサイクルの管理ツールはもう古くて、これからは、OODAですか

コラム

前回のコラムで、「PDCAのマネジメントサイクルの分かったつもりの落とし穴」について書くことができなかったので、今回はその話をします。   しかし、その前にひとつだけ話を脱線させてください。   前回のコラムを読まれた経…

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