コラム | 乾経営コンサルティング

コラム誰もが７５点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の構築法〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年10月31日コラム

当社のコンサルティングで大事にしていることで、「分かっている」と「出来ている」は同じではないということを伝えています。そして、目新しい項目に取り組むよりも、分かっているが出来ていない項目に取り組むことが成果の出る早道であるこ…

2018年10月24日コラム

先週、阪神タイガースの新監督として、矢野燿大氏が就任されました。その就任会見を見ていて、経営幹部が持っている決意と似ているなと感じることがありましたので、その内容をコラムに掲載します。（阪神ファンでない方は、あくまでも経営幹…

2018年10月17日コラム

営業会議に関連する書籍が多く出版されています。恐らく、多くの会社で、営業会議のやり方について悩まれているのでしょう。当社にも、稀に営業会議のやり方の相談が入ってきますが、営業会議のやり方については、あまり語っておりません。 …

2018年10月10日コラム

前回のコラムで、「２・６・２の法則」について説明をしました。その時に説明をした図を以下に、もう一度、記します。となんとなく、思い出せたでしょうか。軽くおさらいしておきます。凡人セールスマン…

2018年10月3日コラム

前回のコラムで、営業組織における「２・６・２の法則」について軽くふれていました。今回、初めてコラムを読まれる方のために、営業組織における「２・６・２の法則」について簡単に話をします。あくまでも当社の経験則にな…

2018年9月26日コラム

前回のコラムでは、経営幹部が現場指導を行う上での、「？」がついてしまう指導法の話をしました。今回のコラムでは、月次の目標達成をするための営業会議での、「？」について話をしますね。その前に、営業会議に参加するメ…

2018年9月19日コラム

営業拠点が３拠点以上になれば、経営幹部の目が行き届かないので、営業のマネジメントが難しいという声をよく聞きます。年商３億〜５億までは、経営幹部のトップセールスか販売促進の企画力があれば実現は可能です。しかし、…

2018年9月12日コラム

前回のコラムで成約獲得のプロセスの基本型について話をいたしました。そこで、コラム読者から次のメールをいただきました。「成約獲得プロセスで、１年間の増販増客の施策シートが肝になってくることをさらっと書かれていましたが、効果のあ…

2018年9月12日コラム

前回のコラムで成約獲得のプロセスの基本型について話をしました。そこで、コラム読者から次のメールをいただきました。「成約獲得プロセスで、１年間の増販増客の施策シートが肝になってくることをさらっと書かれていましたが、効果のあった…

2018年9月5日コラム

１０年前の当社のホームページを見ていた人が、今の当社のホームページを見るとかなり違和感があるようです。１０年前にメインで訴求していたのは、営業トーク（セールストーク）と営業ツールの手法に特化していたからです。 …