営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(見える化)
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ノートとメガネ、電卓 コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは! 売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第103話 営業計画の立案時に営業管理職(営業マネージャー)に知ってほしい計画50%という考え方

コラム

年間の営業目標達成のために営業計画を立案している会社は、多いかと思います。   営業目標を達成するための仕掛けとして、当社では、A3用紙1枚の増販増客の施策シートを作成していただいています。   営業計画の立案に慣れてい…

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第99話 営業手法や営業活動が分かったフリで終わってしまっている会社の弱点とは

コラム

先週のコラムを読まれた方から、次のメールをいただきました。   「部下が分かったつもりの演技をしていると書かれていた文章にドキッとしました。当社の営業会議でもそのような傾向があるように思います。今後、気をつけます。ありがとうござい…

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第96話 営業トーク(セールストーク)研修を若手営業マンに参加させてはいけない理由とは

コラム

この3月に当方のホームページを見た3社から、同じお問い合わせがありました。その内容は、次の通りでした。   「若手の営業マンが、思った以上に営業成績が伸びていない。御社のホームページを見ると若手営業担当者の成績を伸ばす取組項目とし…

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