コラム | 乾経営コンサルティング

コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは！売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年5月30日コラム

電子書籍「売れる営業組織に変える増販増客の仕組み構築(戦術編)」がAmazonランキング５部門で１位を獲得することが出来ました。この場を借りて御礼を申し上げます。ただ、正直に申し上げると、このランキングは、…

2018年5月23日コラム

年間の営業目標達成のために営業計画を立案している会社は、多いかと思います。営業目標を達成するための仕掛けとして、当社では、A３用紙１枚の増販増客の施策シートを作成していただいています。営業計画の立案に慣れてい…

2018年5月18日コラム

Amazonランキング５部門で１位を獲得しました。Amazonランキング５部門１位の実績証拠は→こちらをクリック書籍タイトル：売れる営業組織に変える増販増客の仕組み構築【戦術編】 URL→こちらをクリックも…

2018年5月16日コラム

２２日（火）迄、期間限定で９９円にて電子書籍を販売しています。（Amazonの有料の最安値が９９円になりますので、期間限定で販売しています）詳しくは→ こちらをクリックなぜ、電子書籍を発売するかというと、目的…

2018年5月9日コラム

このコラムも１週間に1回を書き続けることで、１００号になりました。（約２年間です）今回は、いつものコラム趣旨とは違って、なぜ、コラムを１００号まで書き続けたのか、その理由についてお話をしたいと思います。よって…

2018年5月2日コラム

先週のコラムを読まれた方から、次のメールをいただきました。「部下が分かったつもりの演技をしていると書かれていた文章にドキッとしました。当社の営業会議でもそのような傾向があるように思います。今後、気をつけます。ありがとうござい…

2018年4月25日コラム

先週、国内および海外に営業拠点を設けている会社の営業本部長から、次のメール文章をいただき、非常に感銘を受けました。「決算を終えて、５期連続増収増益で終わることが出来そうです。乾先生が言われていた、『売りは科学できる』、『顧客…

2018年4月18日コラム

前回のコラムで若手営業マンを６ヶ月で育成するために、何をするかについてお話をさせていただきました。復習のために、図を以下に記しますね。思い出しました・・・。さらっと、おさらいしておきますね。 …

2018年4月11日コラム

この3月に当方のホームページを見た３社から、同じお問い合わせがありました。その内容は、次の通りでした。「若手の営業マンが、思った以上に営業成績が伸びていない。御社のホームページを見ると若手営業担当者の成績を伸ばす取組項目とし…

2018年4月4日コラム

4月から新年度を迎える会社が多いかと思います。新年度になれば、絶対に売上目標の計画は立案されるかと思います。そして、複数拠点を抱えている会社は、そこから、拠点別に落とし込み、さらに月別にまで細分化して売上計画を作成しているか…