営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(見える化)
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ノートとメガネ、電卓 コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは! 売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第120話 既存顧客の成約獲得に重要になってくる増販増客の施策シートの活用方法とは

コラム

前回のコラムで成約獲得のプロセスの基本型についてお話をいたしました。そこで、コラム読者から次のメールをいただきました。   「成約獲得プロセスで、1年間の増販増客の施策シートが肝になってくることをさらっと書かれていましたが、効果の…

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第119話 なぜ、営業トーク(セールストーク)や営業ツールの改善をすぐに取り組むと大間違いなのか

コラム

10年前の当社のホームページを見ていた人が、今の当社のホームページを見るとかなり違和感があるようです。   10年前にメインで訴求していたのは、営業トーク(セールストーク)と営業ツールの手法に特化していたからです。   …

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第118話 営業管理職(営業マネジャー)が、前もって売上を予測することは可能なのか

コラム

過去のスポットコンサルを受けた会社様から、当社のホームページに掲載している、「前もって売りを読むというのは、本当ですか」という質問をいただくことが良くあります。   なぜ、このような質問をいただくかと言うと、「3ヶ月後の予測も不明…

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第116話 営業管理システム(SFA)と営業プロセスを人事事考課と連動させる時の注意点とは

コラム

お盆休み真っ最中の会社が多いかと思います。本日のコラムは趣向を変えて人事考課についてお話しをしたいと思います。   戦略・戦術の見える化を行っていると、企業規模によっては、「成約の達人の見える化のツール類」をシステム化することがあ…

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