営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(脱!属人的営業)
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ノートとメガネ、電卓 コラム誰もが75点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の構築法 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第9回 営業戦略と営業戦術の違いについて

コラム

「乾先生、営業戦略と営業戦術という言葉を社長からよく聞くのですが、この違いを部下にうまく言語化して説明ができないのですが・・・。」先日訪問した会社の営業部長からの相談でした。   経営者は、「わが社の戦略は××で、今期は××の目標…

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第7回 営業における人材育成の重要性とは

コラム

「乾先生、人材育成していますが、なかなか習慣が変わりません。銀行系の研修などにも参加させていますが、いい勉強になりましたということで終わっています。やはり人材育成は難しいですね・・・」   このような言葉を良くいただきます。あなた…

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第2回 なぜ、”成約の達人システム”を活用した「売れる営業組織の構築コンサルティング」なのか

コラム

乾さん。なぜ、なぜ、”成約の達人システム”を活用した「売れる営業組織の構築コンサルティングが必要なのですか?   当方が個別コンサルティングやセミナー等で売れる営業組織の言葉を発するとよく出てくる質問です。   今日は、…

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