営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(見える化)
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ノートとメガネ、電卓 コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは! 売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第10回  営業戦術で押さえて欲しいこと

コラム

前回のコラムで、営業戦術の当方の定義として、目標達成のシナリオを実現するための具体的手段というお話をさせていただきました。このようなお話をすると「具体的手段といってもたくさんあり何に取り組めば一番よいのですか」というご相談をよく受けます。 …

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第9回 営業戦略と営業戦術の違いについて

コラム

「乾さん、営業戦略と営業戦術という言葉を社長からよく聞くのですが、この違いを部下にうまく言語化して説明ができないのですが・・・。」先日訪問した会社の営業部長からの相談でした。   経営者は、「わが社の戦略は××で、今期は××の目標…

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第7回 営業における人材育成の重要性とは

コラム

「乾さん、人材育成していますが、なかなか習慣が変わりません。銀行系の研修などにも参加させていますが、いい勉強になりましたということで終わっています。やはり人材育成は難しいですね・・・」   このような言葉を良くいただきます。あなた…

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