営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させた「営業の仕組み」の作り方
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ノートとメガネ、電卓 コラム指示待ち社員を自立型社員に変貌させる誰でも成約達人への道 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第48話 営業テクニックを勉強しすぎて若手営業担当者が伸びなくなるパターンとは

コラム

今日のコラムは、私が30代の時に営業担当者にロールプレイング等で営業テクニックを教えていた時に反省したことについて書きます。   注)ロールプレイングとは、お客様役と営業担当者役に分かれて、疑似体験を通じて、ある事柄が実際に起こっ…

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