コラム | 乾経営コンサルティング

コラム誰もが７５点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の構築法〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2017年11月29日コラム

営業のマネジメントで、数値の結果だけの管理は二流ということを聞かれたことがあるでしょうか。そこで、多くの企業が、その結果をもたらす営業プロセスの数値も管理して営業活動の結果を高めようとされています。そして、こ…

2017年11月22日コラム

今回のコラムは、営業支援システムを導入する時に押さえておいて欲しい考え方について話をします。先般、スポットコンサルティングで営業支援システムを導入している会社様から次の相談をいただきました。「昨年の４月から営…

2017年11月15日コラム

第７２話のコラムで顧客の悩みを現象で捉えないようにと書きました。そうすると、当社のクライアントの営業担当者から次の質問をいただきました。「乾先生、顧客の悩みを現象で捉えると、顧客視点が製品視点になりやすいことと、技術開発にも…

2017年11月8日コラム

当社のコラム文章に、そのうち客と今すぐ客という言葉が出てきます。当社のクライアントには、馴染みのある言葉なのですが、このコラムだけを読んでいる方には、理解されているようで理解されていないということが分かりました。 &nbsp…

2017年11月1日コラム

野球のイチロー選手の名言を紹介します。 “小さいことを積み重ねるのが、とんでもないところへ行くただひとつの道” 当社のクライアントには、微差の重要性や分かっていることと出来ていることは同じではないということを知っ…

2017年10月25日コラム

当社のコラムで提供価値シートという言葉がよく出ています。提供価値シートとは、自社商品及びサービスの価値を商品別に見える化したものです。見える化をすることで、価値を認識することができます。認識することが出来るから、営業トークと…

2017年10月18日コラム

営業活動の中で、顧客の悩みを知るという取り組みは、多くの会社で取り組んでおられることでしょう。最近、特に製造業に多いのですが、顧客の悩みに対して、分かっているが出来ていないと感じる場面によく遭遇します。でも、…

2017年10月11日コラム

最近、よくある相談で、「新卒で営業マンを採用しようと思うのですが、こちらの思うように育ってくれるかが心配です。乾先生の売れる営業組織構築を導入すると新卒社員は思うように育ってくれますかね」との質問を受けます。このような質問を…

2017年10月4日コラム

先日、ある会社の部門責任者の会議で、社長が「１．０１の法則」と「０．９９の法則」について、話をされていました。私自身は、この法則を初めて聞きましたので、「なるほど」と思いながらその社長の話を聞いていました。参…

2017年9月27日コラム

営業拠点を３拠点以上持った営業部門長から、次の相談を受けました。「乾先生、営業成績を上げるために、部下の営業活動の行動内容をどのように変えれば良いでしょうか」「現状の営業活動の行動内容では、営業成績の向上は見…