コラム | 乾経営コンサルティング

コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは！売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2017年8月9日コラム

先般、中堅営業担当者が、若手営業マンを指導する時に悩んでいることを当方に吐露（とろ）されました。その内容は次の通りです。「乾さんから教わった、営業活動の１１ステップを体系的に教えているのですが、分かっているようで分かっていな…

2017年8月2日コラム

過去に当社のセミナーを受講された経営者が、孫子の兵法を勉強されており、「彼を知り己を知れば百戦殆からず」の「彼を知り」という箇所を顧客情報に置き換えて、顧客情報の収集を社員に徹底されておられました。「じゃあ、後は、己を知れば…

2017年7月26日コラム

先般のコラムで営業の見える化で、顧客情報と行動管理の２つが最低限、押さえておいて欲しい項目であることを書きました。（コラム５１話　営業活動の見える化を実施する時の落とし穴）そうすると、当方のクライアントの若手営業担当者が、「…

2017年7月19日コラム

当方主催のセミナーで、自立型の売れる営業組織構築のお話しをしています。セミナー参加者の興味は、売上を向上させるための仕組みづくりのヒントを得たい方がほとんどといっても過言ではありません。ただ、最近は、仕組みづくりも大事だがそ…

2017年7月12日コラム

多くの会社で、様々な取組み課題を設定して、営業活動の推進を行っているかと思います。今回は、その取組み課題を推進する際に知っておいて欲しい考え方についてお話をしたいと思います。ただ、これは、当方の経験則から導き出したものなので…

2017年7月5日コラム

当方の研修を受講した方もこのコラムを読まれていて、次のメールをいただきました。「このコラムは、研修で話されていない内容も記載されているので、勉強になります。毎週、このコラムに書かれている内容で、実践できる項目は実践をしていき…

2017年6月28日コラム

第５３話のコラムで増販増客の施策シートについて書かせていただきました。ただ、見込み客を成約にするための受注カレンダーと混同されている方も多かったようです。（増販増客の施策シートという言葉を聞き慣れていないため仕方がないことかもしれません） …

2017年6月21日コラム

前回のコラムに登場した営業担当者が当方のコラムを見ていたみたいで、次のメールをいただきました。「商品の提供価値の着眼点を意識することで、お客様への質問が大きく変わり、成約率がアップするようになりましたが、商品の提供価値と顧客…

2017年6月14日コラム

自立型の売れる営業組織構築コンサルティングメニューに、ライバルも訴求していない独自の価値づくりというものがあります。誰でも３つのステップの順序を踏んでいただくと、独自の価値づくりのやり方の手法をマスターすることができます。こ…

2017年6月7日コラム

前回のコラムで、“詰める”と“仕掛ける”のキーワードについて書きました。そうすると、以前、支援していた会社から、「“仕掛ける”の中で、増販増客の施策シートという言葉が出てきましたが、増販増客の施策シートって何ですか」という問い合わせがありま…