第45話 ３ステップ営業トークの第３ステップのクロージングトークとは
第３９話と第４４話のコラムで３ステップ営業トークの第１ステップと第2ステップについてお話をさせていただきました。 今日のコラムでは、第３ステップの注）クロージングトークについて、お話をさせていただきます。 注）ク…
コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは！
売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌
乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。
第44話 新人や営業が苦手な方でも顧客ニーズを引き出せる営業トークとは
第３９話のコラムの追伸で書いた次の文章を覚えているでしょうか。このコラムは、営業の３ステップ営業トークの第１ステップについて書いておりますという文面です。 当方のコンサルティング支援を受けておられる方は、３ステップ営業トークに…
第43話 営業マニュアルを作成する上で押さえて欲しいこと
前回のコラムで、営業活動において“守・破・離”の“守”の土台構築（マニュアル化）についてお話しをさせていただきました。 すると、コンサルティング支援している会社の営業担当者から引き続き、次の質問をいただきました。 …
第42話 営業テクニック（営業手法）の型は破るためにある
先日、コンサルティング支援している会社の営業担当者から次の質問をいただきました。 「乾さんは、営業活動において“守・破・離”の“守”の土台構築（マニュアル化）を大事にされているのですが、“守”を土台化（マニュアル化）するよりも…
第41話 営業テクニックと企業理念を連動させる重要性とは
前回のコラムを読まれた経営者から本質をついたコメントをいただきました。 今日は、早速そのコメントをご紹介させていただきます。 《途中文章省略》営業テクニックやマニュアルを用いてもその行動を起こす礎になる理念がない…
第40話 営業テクニック（営業手法）を実践する上で注意して欲しいこと
前回のコラムで、営業ツールと営業トークですぐに実践できるテクニックについてお話しをさせていただきました。 分かっていても出来ていない、今すぐに簡単に取り組めることが取り組めていなかったことを認識できたかもしれません。 &nbs…
第39話 営業ツールと営業トークで活用できる営業テクニック
今回のコラムは、営業ツールと営業トークですぐに実践できるテクニックについてお話しをさせていただきます。 当方のコラムを読んでいる方には、しつこいぐらいに伝えていますが、営業テクニックの前に考え方があるということだけは、十分理解…
第38話 営業の目標達成に知っておいて欲しい考え方【前回のコラムの補足】
先日、当方が１５年前に支援していたベンチャー企業の経営者と大阪でバッタリお会いすることがありました。その経営者が、「乾さん、昨年からコラムを書いているのですね。この前、読みましたよ」とお声をかけていただきました。 そして、次の…
第37話 営業の目標達成に知っておいて欲しい考え方
先日、あらゆる事業にチャレンジしている経営者と目標達成について話し合う機会がありました。その経営者が話す目標達成の考え方が当方と同じ考え方をされており、このコラムを読んでいる方にも知っておいて欲しいと思いましたので、その内容について公開した…
第36話 【前回のコラムの補足】営業マネジメント及び営業活動における考え方
前回のコラム（第３５話）で考え方の一例について書かせていただきました。そして、当方が支援している企業の営業担当者から次の言葉をいただきました。 「コラムを読みました。考え方の一例を見ましたが、覚えることがたくさんあるのですね。…