コラム | 乾経営コンサルティング

コラム誰もが７５点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の改革への道〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年1月31日コラム

前回のコラムで、年間顧客の増販シートについて話をしました。もし、前回のコラムを読んでいない方は、さらっと、８５話のコラムを読んでいただいてから、今回のコラムを読んでください。というのも、前回のコラムを読まれていて、過去、当社…

2018年1月24日コラム

今日のコラムは、少しだけ難しい話をします。というのは、実践している人にとっては、当たり前のことなのですが、そうでない人にとっては、理解ができそうで、理解が出来ないからです。でも、理解できると、売上アップの効果は絶大です。 &…

2018年1月17日コラム

経営相談で、「売上アップに一番良い取り組み方法を教えてください」という相談をよくいただきます。その際、営業担当者が１０名を超える会社には、次の質問をします。（営業担当者が１０名以下の方でも、参考になる考え方があると思いますの…

2018年1月10日コラム

ある会社での、若手営業担当者と営業部長の会話のワンシーンです。営業部長：「おい、今日、訪問する会社は、展示会に来場してくれて、当社とは、お付き合いのないところだ」若手営業担当者：「はい、分かっています」 &n…

2018年1月2日コラム

新年おめでとうございます。本日は、２０１８年１月２日です。恐らくどの会社も正月休みだと思います。今回は、コラムではなく、新年特別のショートメッセージの発信になります。よって、メルマガでの告知は…

2017年12月27日コラム

もう年末ですね。明日が仕事納めの会社が多いかと思います。昨年同様、本日のコラムも年末特別版として、趣旨を少し変えてお伝えします。昨年度用、年末特別版とは、営業ノウハウの動画の紹介です。実は、６…

2017年12月20日コラム

第７９話の「営業マンが思った以上に成長していない落とし穴」のコラムを読まれた当社のクライアントの営業担当者から「まさしく、その通りでした。乾先生のコラムを読んで自分自身、猛省をしています」との言葉をいただきました。ちなみに、…

2017年12月13日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングにおいて、営業部門責任者で目標達成において大事にしていることとして、「精神論」か「やり方（営業手法）」のどちらかに分かれたりすることがあります。そして、この両者の声を聞くと次のような回答が返…

2017年12月6日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングで、「部門長になれば、部下の人材育成というテーマで、どのテーマを教育すれば一番成長が早いのか悩んでいます」という質問をいただきます。テーマ選定に悩んでいる方は、◯◯セールスという最新のノウハ…

2017年11月29日コラム

営業のマネジメントで、数値の結果だけの管理は二流ということを聞かれたことがあるでしょうか。そこで、多くの企業が、その結果をもたらす営業プロセスの数値も管理して営業活動の結果を高めようとされています。そして、こ…