コラム | 乾経営コンサルティング

コラム誰もが７５点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の構築法〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2017年9月27日コラム

営業拠点を３拠点以上持った営業部門長から、次の相談を受けました。「乾先生、営業成績を上げるために、部下の営業活動の行動内容をどのように変えれば良いでしょうか」「現状の営業活動の行動内容では、営業成績の向上は見…

2017年9月20日コラム

今回のコラムは、営業拠点を３拠点以上持った時に押さえて欲しいマネジメントの手順について話をします。業種については、顧客と関係性が継続するビジネスになります。商品を売って終わりで、顧客との関係性を構築しないビジ…

2017年9月13日コラム

今回のコラムは、久々に営業手法の営業トークについて、話をします。特にこの営業トークは、新人営業マン及びサービスマンに効果を発揮します。このコラムでは、再三、話しているので大丈夫かと思いますが、手法は、考え方が…

2017年9月6日コラム

前回のコラムで、営業目標を達成する時に知って欲しい、基礎的な着眼点の２つのことについて話しをしました。復習のために、再度、その２つを書きます。ひとつ目は、取り組みテーマを意識してやり切っているか、ふたつ目は、…

2017年8月30日コラム

今回のコラムは、営業目標を達成する時に知って欲しい、基礎的な着眼点について話をします。なぜ、基礎的な着眼点にしているかというと、あまりにも当たり前すぎるのですが、出来ていないことを目の当たりする機会が多いため、改めて、コラム…

2017年8月23日コラム

売れる営業組織構築コンサルティングのお問い合わせで、いただく内容として、「出来る営業マンを仕組みでさらに売り上げを伸ばすことは、可能でしょうか」あるいは、「企業再生等で、売り上げアップが急務であり、短期的な売り上げ増加は可能…

2017年8月16日コラム

売れる営業組織構築のコンサルティングのオプションメニューとして、法人顧客を対象にした販促チラシ（A4）の作成支援を行なっております。この販促チラシで成果が出た企業から、「このチラシをさらに多くの顧客に配布した時に、ライバル企…

2017年8月9日コラム

先般、中堅営業担当者が、若手営業マンを指導する時に悩んでいることを当社に吐露（とろ）されました。その内容は次の通りです。「乾先生から教わった、営業活動の１１ステップを体系的に教えているのですが、分かっているようで分かっていな…

2017年8月2日コラム

過去に当社のセミナーを受講された経営者が、孫子の兵法を勉強されており、「彼を知り己を知れば百戦殆からず」の「彼を知り」という箇所を顧客情報に置き換えて、顧客情報の収集を社員に徹底されておられました。「じゃあ、後は、己を知れば…

2017年7月26日コラム

先般のコラムで営業の見える化で、顧客情報と行動管理の２つが最低限、押さえておいて欲しい項目であることを書きました。（コラム５１話　営業活動の見える化を実施する時の落とし穴）そうすると、当社のクライアントの若手営業担当者が、「…