営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させた「営業の仕組み」の作り方
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ノートとメガネ、電卓 コラム指示待ち社員を自立型社員に変貌させる誰でも成約達人への道 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第106話 なぜ、質問形式の営業トーク(セールストーク)が若手営業マンには有効なのか

コラム

前回のコラムで、当社が6年前に出版した、若手営業マン向けの電子書籍を再編集して再出版する旨をお伝えしました。   再出版の電子書籍の『はじめに』に記載している出版理由を以下に記載しますので、その思いを理解していただければ幸いです。…

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第103話 営業計画の立案時に営業管理職(営業マネージャー)に知ってほしい計画50%という考え方

コラム

7日間の無料メールセミナー:仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフ成約達人化の具体策を公開中→詳しくはこちら   年間の営業目標達成のために営業計画を立案している会社には、目標達成の仕掛けの重要性の話をよくしています。 &nb…

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第99話 営業手法や営業活動が分かったフリで終わってしまっている会社の弱点とは

コラム

先週のコラムを読まれた方から、次のメールをいただきました。   「部下が分かったつもりの演技をしていると書かれていた文章にドキッとしました。当社の営業会議でもそのような傾向があるように思います。今後、気をつけます。ありがとうござい…

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