コラム | 乾経営コンサルティング

コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは！売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2017年6月7日コラム

前回のコラムで、“詰める”と“仕掛ける”のキーワードについて書きました。そうすると、以前、支援していた会社から、「“仕掛ける”の中で、増販増客の施策シートという言葉が出てきましたが、増販増客の施策シートって何ですか」という問い合わせがありま…

2017年5月31日コラム

前回のコラムで、未来の改善策の議論が大事であるということをお話ししました。案外できているようで出来ていませんでしたというコメントもいただきました。そのコメントの中で、次の質問をいただきました。「未来の改善策を…

2017年5月24日コラム

営業セミナー等を実施している時に相談を受ける項目として、営業活動の見える化等があります。この見える化をするにあたって、見える化をするツール類、ITなどを活用した営業支援システムの導入は必須であるのか等の相談です。 &nbsp…

2017年5月17日コラム

セミナー等を実施した時に、セミナー内容以外の質問としてよく受けるのが、問題解決のやり方についてです。簡単に言えば、営業活動において問題点は明確になっている。その問題がなかなか解決しないので、困っている。営業活動の考え方の重要…

2017年5月10日コラム

クライアントからたまに以下の言葉をいただきます。「乾さんは、種まき→育成→刈取り、今すぐ客・そのうち客など、当社が今まで使っていなかった言葉をよく使われますね、何か意図はあるのですか」等の言葉です。今日は、結…

2017年5月3日コラム

今日のコラムは、当方が３０代の時に営業担当者にロールプレイング等で営業テクニックを教えていた時に反省したことについて書きたいと思います。注）ロールプレイングとは、お客様役と営業担当者役に分かれて、疑似体験を通じて、ある事柄が…

2017年4月26日コラム

当方のコラムを見た方から、製品価値の構築方法や営業トークの研修の問い合わせがあったりします。ただ、今年から、研修を受ける際に大事にしている考え方があります。今回のコラムは、その考え方についてお話をしたいと思います。 &nbs…

2017年4月19日コラム

先日、クライアントの営業担当者から、「乾さんの３ステップ営業トークですが、SPIN話法の本を読んでいると似ているので、それが原形ですか」、「もし、そうなら、SPIN話法も勉強しようと思っています」という質問をいただきました。 …

2017年4月12日コラム

第３９話と第４４話のコラムで３ステップ営業トークの第１ステップと第2ステップについてお話をさせていただきました。今日のコラムでは、第３ステップの注）クロージングトークについて、お話をさせていただきます。注）ク…

2017年4月5日コラム

第３９話のコラムの追伸で書いた次の文章を覚えているでしょうか。このコラムは、営業の３ステップ営業トークの第１ステップについて書いておりますという文面です。当方のコンサルティング支援を受けておられる方は、３ステップ営業トークに…