営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(見える化)
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ノートとメガネ、電卓 コラム“誰でも成約の達人テンプレート”を活用した自立型の売れる営業組織の構築法とは! 売上に貢献しない指示待ち社員をエース級に活躍する自立型社員に変貌

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第53話 増販増客の施策シートが年間売上計画と同じくらい重要な理由

コラム

前回のコラムで、“詰める”と“仕掛ける”のキーワードについて書きました。そうすると、以前、支援していた会社から、「“仕掛ける”の中で、増販増客の施策シートという言葉が出てきましたが、増販増客の施策シートって何ですか」という問い合わせがありま…

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第48話 営業テクニックを勉強しすぎて若手営業担当者が伸びなくなるパターンとは

コラム

今日のコラムは、当方が30代の時に営業担当者にロールプレイング等で営業テクニックを教えていた時に反省したことについて書きたいと思います。   注)ロールプレイングとは、お客様役と営業担当者役に分かれて、疑似体験を通じて、ある事柄が…

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