営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築
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ノートとメガネ、電卓 コラム誰もが75点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の改革への道 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

第85話 売上アップに大きな影響!顧客の訪問リストを作成する際に、ちょっと知っておいて欲しいコツとは

コラム

今日のコラムは、少しだけ難しい話をします。というのは、実践している人にとっては、当たり前のことなのですが、そうでない人にとっては、理解ができそうで、理解が出来ないからです。   でも、理解できると、売上アップの効果は絶大です。 &…

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第80話 営業目標の達成において、精神論とやり方(営業手法)ではどちらが重要なのか

コラム

売れる営業組織構築コンサルティングにおいて、営業部門責任者で目標達成において大事にしていることとして、「精神論」か「やり方(営業手法)」のどちらかに分かれたりすることがあります。   そして、この両者の声を聞くと次のような回答が返…

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