コラム | 乾経営コンサルティング

コラム指示待ち社員を自立型社員に変貌させる誰でも成約達人への道〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

2018年3月21日コラム

前回の上司が部下の壁になるというコラムを読んだ方から何通かのメールをいただきました。メールの内容は、自分が壁になっているようでなっていなかった、部下への行動指示があいまいだったので、部下の行動があいまいになっていたのは自分の…

2018年3月14日コラム

先日、スポットコンサルティングをしている会社の部門長から次の相談を受けました。「乾先生の売れる営業組織コンサルティングの体系的な指導をまだ受けてはいないが、その前に営業課長クラスにコーチングの研修を受けさせて、部下指導に役立…

2018年3月7日コラム

先日、あるメーカーの社長から次の相談を受けました。「乾先生のコラムを読んでいると、経営幹部には考え方の軸を持つことの重要性が説かれていますよね。新入社員にも考え方の重要性を説けば、新入社員にも良い影響はあるでしょうか」という…

2018年2月28日コラム

緊急度と重要度で切り分けたマトリックス図を見たことはあるでしょうか。管理職研修を受けたことがある人には、見覚えのある図です。もし、緊急度と重要度で切り分けたマトリックス図を見たことが…

2018年2月21日コラム

当社のコラムを最近、読者登録をして、読まれている方から次の質問をいただきました。「このコラムを１話から８０話まで全て読みました。かなり読み応えがありました。感想として、出来ていない項目が多いことに気づきました。 …

2018年2月14日コラム

売れる営業組織の構築コンサルティングの序盤もしくは終盤に、営業活動における考え方の重要性についての話をしています。営業担当者が５名以上在籍している会社の営業管理職（拠点長）には、営業活動の考え方の習得について、…

2018年2月7日コラム

コンサルティングの現場で、営業担当者から頂く質問のひとつとして、「売れる営業組織の構築コンサルティングは、乾先生が開発したオリジナルメソッドですか」というものです。売れる営業組織の構築コンサルティングでネット検索をする限りで…

2018年1月31日コラム

前回のコラムで、年間顧客の増販シートについて話をしました。もし、前回のコラムを読んでいない方は、さらっと、８５話のコラムを読んでいただいてから、今回のコラムを読んでください。というのも、前回のコラムを読まれていて、過去、当社…

2018年1月24日コラム

今日のコラムは、少しだけ難しい話をします。というのは、実践している人にとっては、当たり前のことなのですが、そうでない人にとっては、理解ができそうで、理解が出来ないからです。でも、理解できると、売上アップの効果は絶大です。 &…

2018年1月17日コラム

経営相談で、「売上アップに一番良い取り組み方法を教えてください」という相談をよくいただきます。その際、営業担当者が１０名を超える会社には、次の質問をします。（営業担当者が１０名以下の方でも、参考になる考え方があると思いますの…