営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させ売れる営業組織を構築(脱!属人的営業)
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ノートとメガネ、電卓 コラム誰もが75点以上出して稼いでくれる売れる営業組織の構築法 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

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第158話 営業計画の立て方に必要になってくる裏付け計画に営業幹部の方は取り組まれているでしょうか

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当社クライアントの営業部長から、先週のコラムを読まれて、次の質問をコンサルティングの休憩時に受けました。   「乾先生は、戦略と戦術の同時推進をものすごく大事にされていますが、それは、今までの経験則からですか」   この…

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第153話 目的と手段が入れ替わり、営業の結果が変わることに営業リーダーは気づいているでしょうか

コラム

「乾先生、目的と手段を意識して取り組むことは、ものすごく大事ですね」   「やっと、目的と手段を間違えてはいけないということが腹落ちしました」   複数の営業所を束ねて統率している営業本部長が、真剣な表情で私に言葉を発せ…

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