営業 コンサルタント 指示待ち社員を自立型社員に変貌させた「営業の仕組み」の作り方
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ノートとメガネ、電卓 コラム指示待ち社員を自立型社員に変貌させる誰でも成約達人への道 〜仕組みで売れる体制づくりと、全スタッフ成約達人化の具体策〜

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

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第172話 営業施策の打ち手が機能していないことに気づいていない営業部長の末路

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営業施策の打ち手のアイデア出しをする時に、「あの手、この手」という考え方があります。   この考え方は、名案(他人から評価される)を出そうとすると、打ち手の数が出てこず、結局、行動が変わらないことを防ぐことを目的にしているものです…

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第171話 営業売上アップを実現するために知って欲しい、「知っている」と「出来ている」の間に立ちはだかる壁

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当社主催のセミナーで、売上アップのやり方として、「知っている」ことを「出来ている」に変えることが最短の近道であることを伝えています。   この話をすると、多くの経営者に賛同していただきます。   しかし、「知っている」と…

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