6ヶ月増販増客の仕組み構築をお手伝い。 乾経営コンサルティング
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ノートとメガネ、電卓 コラム“今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる”6ヶ月増販増客の仕組み構築法とは! 6ヶ月増販・増客の仕組みで売上をアップのポイント

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

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第80話 営業目標の達成において、精神論とやり方(営業手法)ではどちらが重要なのか

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6ヶ月増販増客コンサルティングにおいて、営業部門責任者で目標達成において大事にしていることとして、精神論かやり方(営業手法)のどちらかに分かれたりすることがあります。   そして、この両者の声を聞くと次のような回答が返ってきます。…

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第78話 営業プロセスの数値目標で、営業担当者をマネジメントする時の落とし穴

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営業のマネジメントで、数値の結果だけの管理は二流ということを聞かれたことがあるかと思います。そこで、多くの企業が、その結果をもたらす営業プロセスの数値も管理して営業活動の結果を高めようとされているかと思います。   そして、この営…

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第75話 営業活動で押さえて欲しい、そのうち客と今すぐ客のチェックすべき着眼点とは

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当方のコラム文章に、そのうち客と今すぐ客という言葉が出てきます。当方のクライアントには、馴染みのある言葉なのですが、このコラムだけを読んでいる方には、理解されているようで理解されていないということが分かりました。   というのも、…

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