営業 コンサルタント 増販増客の売れる仕組み構築(見える化) 乾経営コンサルティング
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ノートとメガネ、電卓 コラム“今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる”6ヶ月増販増客の仕組み構築法とは! 6ヶ月増販・増客の仕組みで売上をアップのポイント

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

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第103話 営業計画の立案時に営業管理職(営業マネージャー)に知ってほしい計画50%という考え方

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年間の営業目標達成のために営業計画を立案している会社は、多いかと思います。   営業目標を達成するための仕掛けとして、当社では、A3用紙1枚の増販増客スケジュールを作成していただいています。   営業計画の立案に慣れてい…

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第96話 営業トーク(セールストーク)研修を若手営業マンに参加させてはいけない理由とは

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この3月に当方のホームページを見た3社から、同じお問い合わせがありました。その内容は、次の通りでした。   「若手の営業マンが、思った以上に営業成績が伸びていない。御社のホームページを見ると若手営業担当者の成績を伸ばす取組項目とし…

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