営業 コンサルタント 増販増客の売れる仕組み構築(見える化)
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ノートとメガネ、電卓 コラム“考えて行動する自立型の人材を育成させる”6ヶ月増販増客の仕組み構築法とは! トップセールスに頼らず売れる 営業組織に変える具体策

乾がコンサルタントの現場で感じた、様々な課題やテーマを掘り下げてコラムにまとめています。経営に関連する、気づきやヒントをつづった応援コラムです。経営者及び幹部の方々の企業経営の参考になるコラムを掲載していきますので、是非、ご活用ください。

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第119話 なぜ、営業トーク(セールストーク)や営業ツールの改善をすぐに取り組むと大間違いなのか

コラム

10年前の当社のホームページを見ていた人が、今の当社のホームページを見るとかなり違和感があるようです。   10年前にメインで訴求していたのは、営業トーク(セールストーク)と営業ツールの手法に特化していたからです。   …

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第118話 営業管理職(営業マネジャー)が、前もって売上を予測することは可能なのか

コラム

過去のスポットコンサルを受けた会社様から、当社のホームページに掲載している、「前もって売りを読むというのは、本当ですか」という質問をいただくことが良くあります。   なぜ、このような質問をいただくかと言うと、「3ヶ月後の予測も不明…

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第116話 営業管理システム(SFA)と営業プロセスを人事事考課と連動させる時の注意点とは

コラム

お盆休み真っ最中の会社が多いかと思います。本日のコラムは趣向を変えて人事考課についてお話しをしたいと思います。   増販増客の見える化を行っていると、企業規模によっては、「増販増客の見える化のツール類」をシステム化することがありま…

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